Perché faccio pagare troppo poco?

Esamina un progetto recente. Includi preparazione, messaggi, revisioni e amministrazione non pagata, non soltanto il compito finale. Hai accettato lavoro aggiuntivo senza discutere il prezzo?

Confronta l’accordo iniziale con ciò che è successo. Se il lavoro è aumentato, limiti più chiari possono contare quanto un prezzo maggiore. Uno sconto scelto è diverso da una riduzione offerta perché il silenzio crea disagio.

Nota quando compare lo sconto: prima di una richiesta, dopo una preoccupazione o quando il lavoro ha già superato quanto era previsto.

Immagina un preventivo per una pagina, seguito da riunioni e modifiche illimitate. Il cliente potrebbe pensare che tutto sia incluso. Definire quante revisioni comprende chiarirebbe l’accordo prima di discutere un altro prezzo.

Specifica cosa è incluso, cosa costa di più e quando è previsto il pagamento. Esercitati a dire il prezzo senza aggiungere subito uno sconto.

Usa costi reali e informazioni di mercato pertinenti. Una carta non calcola il prezzo corretto né dimostra quanto pagherà un cliente. Può aiutarti a riflettere sulle emozioni che emergono quando presenti le condizioni.